新闻中心

什么app可以赌电竞_推荐英雄联盟比赛压注的网站_微信上英雄联盟s11下注
办公地址:广东省深圳市宝安区沙浦第二工业区鼎丰高新科技园1-3栋

业务:   段先生
电话:13312982596

散茶要不要做品牌?一旦误解丢失惨重!比方假充西湖龙井……

发布时间:发布时间:2023-01-23 11:27:34 来源:推荐英雄联盟比赛压注的网站 作者:微信上英雄联盟s11下注

  在从茶工业高歌猛进的今日,这是一个个事关存亡的问题。很可惜,不只许多人忽视了,并且被许多人误解了,甚至会有人觉得没必要去考虑。散茶便是散茶,还用得上做品牌吗?

  多年前有一个相似的问题,即,OEM工厂要不要做品牌?一般的了解是,既然是为他人做代工,给他人贴牌,就安安心心做好出产好了,天然无需做品牌。实践上大错特错。替他人做代工的工厂不是一家,也不会只需一家。在代工范畴相同存在着大巨细小的竞赛,所以,相同要做品牌,只不过刻画品牌的着力点不一样,要点要打造的是B2B品牌,而不是B2C品牌。

  就像台湾的鸿海集团,许多人都或多或少知道一点,尤其是其董事长郭台铭,常常出镜,不少人都看过他的新闻报导。百度材料显现,鸿海是全球3C(电脑、通讯、消费性电子)代工范畴规划最大、生长最快、点评最高的世界集团,苹果手机便是其代工的。2016年2月25日,鸿海以7000亿日元(约408亿人民币)收买了夏普,夏普则首要归于B2C品牌。

  再来回头看看开端提出的问题,散茶终究要不要做品牌呢?想必咱们都能给出正确的答案,即,散茶相同需求做品牌,以进步影响力,促进散茶出售。并且,不管是茶农卖散茶,仍是茶商卖散茶,抑或是地方政府推行散茶,都有必要扎扎实实做品牌。

  举个很简单的比如。咱们去杭州的茶叶店或茶叶批发市场走一走,即便是假充的西湖龙井散茶,相同要卖出比其“真身”更高的价格。为什么?这便是西湖龙井品牌的效果,许多顾客,尤其是游客在购买时或许并不知道自己买的是假冒的西湖龙井,所以才乐意付出更高的“品牌溢价”。

  因此有必要纠正一个观念,茶商茶农做品牌,并不是说就不能卖散茶了,而是应该换个视点来了解品牌,即,若能成功刻画品牌,即便你卖散茶,也会更简单卖,一同卖出更合理的赢利。

  换言之,品牌是茶商茶农的一种生计方法,也是一种竞赛方法。只需你生计着,或许要竞赛,或许要开展,你就应该尽力做品牌,而不是等自己搞大了才来做品牌,或许说有许多钱才做品牌。

  当然,在决议做品牌之前,茶商茶农都要有“一分钱做品牌”的认识,即超低本钱刻画品牌的认识,尤其是要有“使用免费资源快速进步品牌”的认识。在操作过程中,都有必要想方设法充沛使用各种免费资源,以进步品牌的含金量,促进顾客认知并认可品牌。

  纵观我国茶叶职业,许多茶叶品牌并没有充沛使用一座“金矿”,即广泛存在的前史、文明、地舆特征等免费资源。不少茶叶品牌都在捧着金饭碗讨饭,放着大好资源不必,昨天晚上我还在和朋友谈起湖北省至少有两个世界级的免费资源,却没有充沛用好,关于湖北省的茶叶品牌天然是一大丢失,关于个别而言则是“丢失惨重”。

  还有些更糟蹋,则愣是去瞎编乱造一些捕风捉影的东西,假使能多换换视点,多一些有高度、有深度的考虑,这些品牌就能发现更多的优势,然后继续不断地将优势注入到品牌及相关产品和服务之中,让品牌愈加饱满、产品更具魅力,一同凭借互联网传达东西,让方针客户快速知道品牌优势,并在出售交流中充沛展现品牌优势,那么出售成交和品牌成功便是瓜熟蒂落之事。

  这一点,远卓品牌策划公司在服务客户过程中深有体会。例如,许多都决策者都感叹自己没有什么特别的资源,即便找到了一些资源,也对进步品牌协助不大,对后期的出售也是不得要领或杯水车薪。

  为什么会发生这种情况呢?底子原因是决策者没有站在市场竞赛和顾客的视点走进一线,没有发掘免费资源。现在是互联网年代,也是自媒体年代,发掘并使用免费资源的才能决议品牌的存亡。散茶要做品牌,相同有必要充沛发掘免费资源,不然必定是丢失惨重,比如卖不掉、卖不上价等等!

  怎么发掘这座“金矿”,充沛使用免费资源呢?不管决策者巨细,也不管茶商茶农仍是地方政府领导,都有必要在归纳调研的根底上,改动高度,改变视点,然后就能顺畅掘出无比丰厚的免费资源。

  这就像你站在平地上,你很难看到整座山以及四周的景色,若是你站在山顶上极目远眺,天然是“一穷千里目”,一览众山小。例如,远卓品牌策划公司有个习气,在品牌定位计划出来之后,咱们会带着客户“故地重游”,或“看山”,或“游水”,或“读史”,或“观人”,都会让客户当即发生一种“面目一新”“喜不自禁”的感觉,惊叹本来这么多免费资源都被自己疏忽了,幸亏及时醒悟并有用使用!

  例如,我在为福建漳州市平和县一家出产白芽奇兰的茶企供给品牌策划服务时,就运用开锋战略,将其茶叶品牌命名为黄金奇兰,客户一听到黄金奇兰,就能联想到“黄金般的白芽奇兰”,这家的白芽奇兰质量不错,然后亲身喝一喝,公然不错,立刻就记住了。这样坚持,品牌天然就打响了。

  别的,我还为企业取了语堂奇兰、林语奇兰等品牌,当地人都知道平和县是国学大师林语堂的老家,所以,看到语堂奇兰、林语奇兰天然就很亲热,这样的品牌不必宣扬,就现已打响了。所以,关于茶商来说,便是要找到这样的茶叶品牌,“出世”便是“知名品牌”,并且自带流量,令人尊敬。

  刚刚说的是“有形的高度”,更重要的“高度”是“无形的高度”。例如,我国茶和我国茶文明已是孪生兄妹、寸步不离,做强茶叶品牌天然要整合使用文明元素,然后根据茶叶品牌的实践情况,找到二者的内涵联络,将其严密地联络到一同,一同去服务顾客、谋福顾客。在这一过程中,中华上下五千年,前史文明源源不绝,多少帝王将相、多少经史子集、多少悲欢离合、多少琴棋书画,这里边蕴藏着许多宝贵的免费资源能够整合使用。当然,国外的前史文明资源,咱们也有必要抱着敞开的心态,奇妙整合使用并择机注入到品牌里边,让品牌优势极速添加,然后快速拉近品牌与顾客的间隔,促进出售成交,保证品牌成功。

  例如,我在为龙游黄茶做品牌策划时,站在全国高度看龙游黄茶,一同又拉长期看龙游茶叶开展史,实地调研、翻阅上千万字的材料后,洞悉到“乾隆下江南”这一超级前史“IP”,然后发掘相关前史依据,将其摆在和西湖龙井的同一个纬度上,定位为“乾隆下江南的另一杯茶”,且一起称为“我国茶业两条龙”。如此,尽管许多顾客不了解龙游黄茶,可是都能在榜首秒感知到“龙游黄茶”的重量。

  除了“乾隆下江南的另一杯茶”之外,还有一句叫“让黄种人爱喝黄茶,龙的传人爱上龙游黄茶”,或许简化为“让龙的传人,爱上龙游黄茶”。其间,龙游黄茶的特征之一是“黄色叶子”,龙的传人特征之一是“黄色皮肤”,再加上“龙游黄茶”和“龙的传人”都是以“龙”最初,这句广告语,两次运用开锋战略,不只简单回忆,并且能够调集咱们品味龙游黄茶的积极性。

  一滴水能够反映出太阳的光芒,一句话一个动作能够反映出人道的明暗,就看你从视点来看。这就像在你的身后放一吨黄金,你若不懂得回身,仅仅目不斜视地看着一个方向,那么,一吨的黄金永久不会成为你的品牌资源。实践便是这样,许多茶叶品牌都在捧着金饭碗讨饭,放着大好资源不必,愣是去瞎编乱造一些捕风捉影的东西,假使多换换视点,多一些有高度、有深度的考虑,这些品牌就能发现更多的优势,然后将优势不断注入到品牌之中,让品牌饱满起来,让产品更具魅力,然后促进出售成交和品牌成功。

  例如,在辅导郧阳陈氏品牌时,我给了陈总一句线年”,能够说是简单明了的定位,也能够说是广告语。这句话中,“诚笃”和“陈氏”读音附近,能够凭借“读音”来开锋,所以联络在一同说时,尽管“郧阳陈氏”这个品牌不够好,但“郧阳陈氏,诚笃做茶30年”,仍是很顺口。

  当然,“诚笃”是一切茶商做茶的重要根底,没有“诚笃”,茶叶品牌必定走不远。所以,我提出“诚笃”,也是对其做茶的要求,期望其坚持诚笃做茶,踏踏实实地为顾客服务。

  别的,陈总还注册了郧阳红品牌,我在郧阳时,实地考察了武当山,很受牵动,一同,那几天,陈总很辛苦,也很谦让,所以,我为郧阳红提出了这样的品牌传达用语:游武夷山,喝大红袍;登武当山,品郧阳红。

  明显,尽管许多人不知道郧阳红,可是读了这句话就能感觉到郧阳红在武当山的品牌位置。可是,更重要的是,品牌位置要在实践运营过程中表现。要让郧阳红真实到达大红袍的高度和影响力,依然需求继续不断地下功夫。

  总而言之,散茶不只需做品牌,并且还要开群策群力,充沛发掘并整合免费资源做品牌。坚持下去,散茶必定卖得更好更快,相应的赢利也会合理添加。

  作者简介:谢付亮,著名品牌专家、国学专家、茶叶品牌营销威望导师,《我国品牌》杂志报导其策划的“白茶娶妃”为“茶叶品牌榜首案”,马来西亚《联合日报》称其为“我国茶叶品牌策划榜首人”。

上一篇:股票临停时刻是多久 股票临停多长时刻..
下一篇:赞宇科技拟10亿扩产油脂化学品 加快OE..